Jakie to uczucie być nazywanym przeciętnym?
Szczerze mówiąc, myślę, że większość z nas wolałaby być wyjątkowa.
Szczególnie, gdy chodzi o konwersje w programach partnerskich.
W sporcie, na przykład, nazywanie kogoś przeciętnym to raczej mało komplementarne. W rzeczywistości, może to być odbierane bardziej jako obelga.
Jednak są przypadki, gdy "przeciętny" jest synonimem "udanego".
Marketing afiliacyjny to jeden z tych szczególnych przypadków, gdzie bycie przeciętnym jest właściwie dobrą rzeczą. Ponieważ, spójrzmy prawdzie w oczy: Przy wystarczającej liczbie odwiedzających stronę, przeciętna stopa konwersji oznacza, że zarabiasz dobrą sumę pieniędzy.
Osiągnięcie średniego wskaźnika konwersji partnera oznacza, że wykonałeś swoją pracę dobrze i że jesteś udanym marketerem afiliacyjnym.
Mam nadzieję, że również przeprowadziłeś badania i znalazłeś programy z średnimi prowizjami partnerskimi.
Pytanie brzmi: Jaka jest średnia stopa konwersji w programach partnerskich?
Dziś omówimy dokładnie, jak obliczyć współczynnik konwersji w programie partnerskim i sprawdzimy, czy znajdujesz się w zakresie "średniej".
Ale co jeśli jesteś trochę poniżej średniej? Omówimy również czynniki wpływające na konwersje w programach partnerskich i osiem prostych sposobów, aby wykorzystać te czynniki na swoją korzyść!
Przede wszystkim wyjaśnijmy, co rozumiemy przez "wskaźnik konwersji".
Ta liczba jest obliczana w następujący sposób:
zamówienia ÷ odwiedzający × 100
Więc, jeśli w ciągu jednego miesiąca twoja strona internetowa miała 5,000 odwiedzających i sprzedałeś 10 produktów, byłaby to stopa konwersji na poziomie 0.2%. (10/5000 = .002 × 100 = 0.2)
Teraz, gdy wiesz, jak obliczyć tę liczbę, jakiego procentu powinieneś się spodziewać?
Zacznę od stwierdzenia, że większość partnerów nie ujawnia swoich wskaźników konwersji, co sprawia, że trudno jest podać jednoznaczną liczbę.
Także, jak zobaczymy poniżej, istnieje wiele różnych czynników, które mogą wpływać na współczynniki konwersji w programach partnerskich.
To powiedziawszy, średni współczynnik konwersji partnera afiliacyjnego zazwyczaj wynosi od 0,5% do 1%.
Więc co to oznacza w rzeczywistych sprzedażach?
Cóż, załóżmy, że twoja strona internetowa ma 5,000 odwiedzających miesięcznie. Musiałbyś zobaczyć 25 sprzedaży, aby osiągnąć współczynnik konwersji na poziomie 0.5%, lub 50 sprzedaży, aby mieć współczynnik konwersji 1%.
W prostych słowach, aby osiągnąć średni wskaźnik konwersji, potrzebujesz mieć 1 sprzedaż na 100-200 odwiedzających.
Jak już powiedzieliśmy, jednakże, to są tylko średnie wartości. Niektórzy afilianci są w stanie regularnie osiągać 3%, a nawet obserwować okazjonalne skoki do nawet 10%!
Więc co możesz zrobić, aby poprawić swoją współczynnik konwersji? Sprawdźmy to!
8 sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji w programach partnerskich
1. Zwiększ ruch na swojej stronie partnerskiej
Im więcej osób odwiedza Twoją stronę, tym większe prawdopodobieństwo, że zdobędziesz konwersje, prawda?
To jest trochę bardziej skomplikowane niż to.
Musisz zdobyć więcej skierowanego ruchu, osób, które są faktycznie zainteresowane tym, co możesz im zaoferować—a jeszcze lepiej, osób, które są na końcu lejka marketingowego i gotowych do zakupu.
Więc skup swoje energie bardziej na SEO (optymalizacji pod kątem wyszukiwarek).
To wiąże się z identyfikacją tematów, których szukają osoby "gotowe do zakupu" w Google (i być może innych wyszukiwarkach). Te tematy przyjmują formę słów kluczowych. Przeczytaj ten przewodnik na temat badania słów kluczowych tutaj, jeśli jesteś nowy w grze SEO.
Aby zbudować autorytet w swojej szczególnej niszy i przyciągnąć na swoją stronę więcej osób "gotowych do zakupu", będziesz także chciał zbudować linki zwrotne.
To oznacza, że inne strony internetowe dodają linki do Twojej strony. Ich ruch, gdy klikną w linki, staje się Twoim ruchem.
A dodając link do swojej strony, przekazują trochę "soku linkowego"—wyszukiwarki widzą, że ktoś ceni Twoją treść na tyle, że dodał link, i sprawiają, że jesteś bardziej widoczny dla osób wyszukujących. Przeczytaj ten przewodnik o budowaniu linków zwrotnych dla SEO tutaj, jeśli to wszystko jest dla Ciebie nowością.
Potrzebujesz pomocy z tym wszystkim? Dla każdego partnera, który chce poprawić swoje SEO, polecamy wypróbowanie darmowego SEOptimer narzędzia SEO.
To może dać ci dobre, praktyczne doświadczenie w SEO, ucząc przez działanie. Jest to na tyle proste dla początkujących, jak i bogate w dane dla ekspertów.
A jeśli chciałbyś kontynuować SEO na dłuższą metę, jest to bardzo przystępne cenowo dla indywidualnego partnera afiliacyjnego.
Skupiając się na zwiększeniu tego ukierunkowanego ruchu, możesz nie tylko zwiększyć liczbę wyświetleń strony, które otrzymujesz, ale także liczbę konwersji. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, Twoja stopa konwersji może zostać znacznie poprawiona.
2. Dąż do końca lejka marketingowego
Nie powinno być zadaniem partnera przekonywanie kogoś, że musi coś kupić. Zamiast tego, partner jest tam, aby przekierować czytelników do produktu, który rozwiązuje już istniejący problem.
Więc dowiedz się, z jakimi problemami borykają się twoi czytelnicy i je rozwiąż!
Kolejnym sposobem na dotarcie do klientów na końcu lejka marketingowego jest pokazanie czytelnikom najlepszej wersji produktu, o którym już wiedzą, że go potrzebują lub chcą.
3. Przeprowadź test A/B umiejscowienia Twojego linku
Ile linków partnerskich umieszczasz w każdym poście? W ilu z Twoich postów faktycznie znajdują się linki partnerskie?
Istnieją dwa skrajne przypadki, w które równie łatwo można wpaść w tej sytuacji: zbyt wiele lub zbyt mało.
Jeśli bombardujesz czytelników wieloma banerami partnerskimi i dużą ilością linków tekstowych w każdym poście, będą oni mniej skłonni do kliknięcia. (Nie wspominając o tym, że jest to okropne dla SEO.)
Z drugiej strony, jeśli umieścisz linki zbyt oszczędnie, czytelnicy nie będą mieli gdzie kliknąć, aby dokonać konwersji!
Celem jest osiągnięcie tej delikatnej równowagi, która pozwala czytelnikom widzieć i używać linków afiliacyjnych bez uczucia przytłoczenia przez nie.
Jak upewnić się, że twoje linki są we właściwych miejscach? Przetestuj różne miejsca w swoich postach, aby sprawdzić, gdzie linki afiliacyjne przynoszą najlepsze konwersje.
Na przykład, postaraj się, aby link partnerski lub baner znajdował się powyżej linii przewijania. Nie zapomnij również umieścić linków partnerskich w wielu miejscach podczas pisania recenzji, nie tylko na początku lub na końcu.
4. Znajdź produkty powiązane z Twoją publicznością
Załóżmy, że prowadzisz stronę partnerską związaną z tematyką zwierzęcą i ktoś wchodzi na twoją stronę w poszukiwaniu informacji o kotach.
Jeśli wyświetlasz tylko banery z karmą dla psów lub tylko linkujesz do stron internetowych z artykułami dla psów, miłośnicy kotów po prostu odejdą.
To prawda dla każdego rodzaju strony afiliacyjnej. Aby przekonać czytelników, musisz upewnić się, że oferujesz im produkty afiliacyjne, które odpowiadają ich potrzebom lub pragnieniom.
Więc, kiedy decydujesz, które produkty partnerskie promować, zastanów się uważnie nad swoją publicznością. Wczuj się w myśli swoich czytelników.
Dowiedz się, co lubią, czego nie lubią. Wejdź na fora internetowe lub media społecznościowe i zorientuj się, z jakimi problemami się borykają. Zbadaj, jakie rzeczy faktycznie kupuje Twoja publiczność.
Następnie, promuj te produkty!
5. Poszukaj Programów Partnerskich w Swojej Niszy
Nie wszystkie programy partnerskie są stworzone równo. Twoim zadaniem jako partnera jest kierowanie ruchu na stronę sprzedawcy, ale jak dobrze jest ich strona przygotowana do konwersji?
A jak dobra jest ich technologia śledzenia?
Afiliant może stworzyć idealny lejek sprzedażowy, doprowadzając czytelników do momentu podjęcia decyzji o zakupie.
Ale jeśli czytelnicy podążą za twoim linkiem partnerskim i znajdą stronę o słabej jakości projektu, wolnym czasie ładowania, niejasnych instrukcjach lub niebezpiecznym procesie realizacji płatności, mogą zostać zniechęceni do zakupu produktu.
Dlatego niezwykle ważne jest dokładne sprawdzenie sprzedawców lub programów, w które chcesz się zaangażować. Upewnij się, że ich strona internetowa jest gotowa na konwersję ruchu, który przekierujesz.
Dla blogów niszowych, poszukaj głębiej w internecie programów wewnętrznych w wąskiej niszy. Czasami te bardzo specyficzne dla niszy programy oferują najlepsze wypłaty.
6. Dołącz Dowody Społeczne
Ludzie uwielbiają wiedzieć, że kupują coś, co już innym się podoba. Dlatego społeczny dowód jest tak dużą pomocą w zwiększaniu konwersji.
Postaraj się dołączyć rzeczywiste statystyki lub autentyczne recenzje, aby pokazać, że inni ludzie naprawdę cieszyli się z używania tego produktu.
Oczywiście, twoje własne osobiste wrażenia związane z produktem mogą być świetnym sposobem, aby zawrzeć społeczny dowód!
7. Przyciągnij Czytelników za pomocą Twojego Wezwania do Działania
Szczególnie w artykułach recenzenckich, warto mieć duże, wyraźne wezwanie do działania. Prowadź do niego przez cały swój post, a następnie stwórz bezpośredni kanał prowadzący do wezwania do działania.
Co ciekawe, nawet kolor, który wybierzesz dla przycisku zachęcającego do działania, może mieć ogromny wpływ na to, czy ludzie klikną, czy nie!
Podczas gdy reklamodawcy eksperymentowali z wieloma różnymi kolorami, trudno było udowodnić, że jeden kolor działa lepiej niż jakikolwiek inny w sposób ciągły.
Właściwie, jedynym stałym czynnikiem, który badacze uznali za skuteczny, jest kontrast stworzony przez przycisk wezwania do działania (CTA).
Jeśli twój przycisk CTA wtapia się w ogólny design twojej strony internetowej, nie będzie się wyróżniał dla czytelników i w rezultacie będzie mniej atrakcyjny.
Więc, stwórz kontrast! Na przykład, jeśli używasz dużo niebieskiego w swoim projekcie, spróbuj zrobić swój przycisk CTA na czerwono.
Tworzenie kontrastu pozwala twojemu przyciskowi CTA wyróżnić się.
8. Znajdź odpowiednią branżę
To prawda, niektóre branże konwertują lepiej niż inne. To nie ma nic wspólnego z Tobą, to naprawdę tylko kwestia branży.
Badania konwersji stron internetowych e-commerce wykazały, że takie branże jak elektronika, usługi biznesowe, wydawnictwa i rozrywka oraz usługi finansowe i ubezpieczenia są mocne w sprzedaży online.
Branże, które nie radziły sobie tak dobrze, to między innymi zaopatrzenie przemysłowe, żywność i napoje.
Więc jeśli rozglądasz się za różnymi niszami, spróbuj przeprowadzić badania, aby zobaczyć, jakiego rodzaju konwersje ta branża obecnie osiąga.
To pomoże ci wybrać branżę, która faktycznie przekształca się online, co oznacza, że jako partner afiliacyjny zobaczysz więcej konwersji.
Końcowe przemyślenia na temat średnich wskaźników konwersji
W tym artykule zobaczyliśmy, że średni współczynnik konwersji partnera afiliacyjnego mieści się gdzieś pomiędzy 0,5% a 1%. Jednakże, nie trać nadziei, jeśli jesteś poniżej tej średniej!
Jak omówiliśmy powyżej, istnieje wiele sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji, w tym lepsze dopasowanie do swojej publiczności, testowanie umiejscowienia linków, ożywienie wezwania do działania oraz dodanie dowodów społecznych.
Wszystkie powyższe kroki pomogą Ci osiągnąć te średnie współczynniki konwersji partnerów, i stać się udanym marketerem afiliacyjnym!
